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今回の結論

商品を増やすことは、売上機会を増やすように見えます。
しかし、小さな店では、在庫・教育・提供時間・品質のばらつきを同時に増やします。
戦略は、「何をやるか」より「何をやめるか」から始まります。

世界麺未来戦略研究所

皆様、こんにちは。大和製作所創業者、ロッキー藤井です。

近くに安い店ができた。客数が落ちた。そこで値下げをする。セットを増やす。サイドメニューを足す。これは、とても危険な流れです。

売上を取り戻そうとして商品を増やすほど、仕込みは複雑になり、在庫は増え、看板商品の品質が落ちます。そして最後は、「何の店か分からない店」になります。

成長企業は、価格だけで選ばれていない

米国の地中海料理チェーンCAVAは、2025年度にCAVA店舗売上高を22.5%伸ばし、店舗数を439店へ増やしました。既存店売上高は4.0%増、店舗レベル利益率は24.4%、デジタル売上比率は37.9%でした。

重要なのは、単に安かったからではありません。同社は、健康的でありながら満足感のある味、便利さ、本物らしさ、目的意識のあるブランドという価値を明確にしています。お客様が「なぜこの店を選ぶのか」を、1つの価値提案に集約しているのです。

大和製作所のメニュー分析で見えること

大和製作所が長年、麺専門店を支援する中でも、繁盛店ほどメニュー数を絞る傾向が見られます。商品が多すぎると、品質改善の力が分散し、材料在庫と厨房作業が増え、店の強みが伝わりにくくなります。

ただし、何でも減らせばよいわけではありません。残す商品とやめる商品を、売上だけでなく、粗利益と店の使命から判断します。

値下げの前に行う5ステップ

  • 全商品について、月間販売数、販売価格、1杯当たりの粗利益を出します。
  • 「月間粗利益額=販売数×1杯当たりの粗利益」で並べ替えます。
  • 売れない商品ではなく、粗利益が少なく、仕込み負担が大きい商品を候補にします。
  • 看板商品と同じ材料・工程で展開できる商品を残し、専用食材が必要な商品を見直します。
  • 削減前後で、提供時間、廃棄率、在庫金額、客単価がどう変わるかを4週間測ります。

メニューを四つに分ける

  • 主役:よく売れ、粗利益も高く、店の強みを表す商品。最優先で磨きます。
  • 育成:粗利益は高いものの、まだ知られていない商品。名称・写真・勧め方を改善します。
  • 集客:よく売れるものの、粗利益が低い商品。量、具材、価格、セット設計を見直します。
  • 撤退候補:売れず、粗利益も低く、専用仕込みが必要な商品。やめるテストを行います。

何をやらないかを決める

  • 近隣店と同じ値下げ競争をしない。
  • 売上不振を理由に、方向の違う商品を足さない。
  • 全商品を同じ力で宣伝しない。
  • 店主しか作れない商品を、むやみに増やさない。
  • 1週間の反応だけで、価格を何度も変えない。

小さな店の強みは、何でもできることではありません。1つの価値に、経営資源を集中できることです。

麺の食感、出汁、地域性、健康、提供体験。その店にしかない理由を1つ選び、看板商品へ集めます。

商品数と価格帯を、一度見える化しませんか

大和製作所のメニュー分析は、商品数、価格帯、売上、利益率から、強い商品と改善すべき商品を可視化します。「何を残し、何を減らすか」を、感覚ではなく数字で決めたい方に適しています。

世界麺未来戦略研究所 第30理論

小さな店の競争力は、品ぞろえの多さではなく、選ばれる理由の濃さで決まる。

経営者への一問

あなたの店で、粗利益をほとんど生まず、仕込みだけを増やしている商品はどれですか。

世界麺未来戦略研究所からのご提案

世界麺未来戦略研究所とは、世界の成功事例、AI、商品開発、食感創造、生産性、健康、海外展開、人手不足、経営戦略を研究し、世界の麺文化を進化させるための実務研究所です。

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Picture of 藤井 薫(ロッキー藤井)
藤井 薫(ロッキー藤井)

株式会社大和製作所、株式会社讃匠を創業。
令和5年 秋の叙勲にて「旭日単光章」受章。

1948年5月、香川県坂出市生まれ。国立高松工業高等専門学校機械工学科卒業。川崎重工株式会社に入社し、航空機事業部機体設計課に配属。その後、独立し、1975年に大和製作所を創業。

過去48年以上にわたり、麺ビジネスを一筋に研究し麺ビジネスの最前線で繁盛店を指導。麺専門店の繁盛法則について全国各地で公演を行う。小型製麺機はベストセラーとなり、業界トップシェアを誇る。
「麺店の影の指南役」「行列の仕掛け人」として「カンブリア宮殿」「ありえへん∞世界」「スーパーJチャンネル」等、人気TV番組に出演するほか、メディアにも多数取り上げられる。
また、2000年4月にうどん学校、2004年1月にラーメン学校とそば学校を開校し、校長に就任。

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