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戦略とは「選ぶこと」であり「捨てること」

戦略とは、無数に存在する勝ち筋の中から、自分はどれを選び、他を捨てるかを決めることです。

今のレストランビジネスには、勝ち筋が山ほどあります。

  • ・高級路線
  • ・カジュアル
  • ・健康志向
  • ・エンタメ化
  • ・サステナブル
  • ・OMO
  • ・地域密着
  • ・グローバル
  • ・体験重視

問題は、全部がそれっぽく正しく見えることです。

だから多くの店が迷います。

だからブレます。

そして気づけば、「うまくいっていそうな店」を真似に走ってしまう。

しかし、それは戦略ではありません。

世界で起きている変化は、とてもシンプル

変化は好機

今、世界中のレストランビジネスで起きていることは、とてもシンプルです。

  • ・カテゴリーの境界線が消えている
  • ・料理ジャンルの意味が薄れている
  • ・ラーメンか、うどんか、蕎麦かは重要ではない
  • ・「何を食べるか」より「何を解決してくれる店か」が問われている

つまり、戦略の起点はジャンルではなく、「個性」になりました。

ここを間違えると、どんなに立派な戦略フレームも、どんなに最新の理論も、まったく機能しません。

世界の成功事例

ここで、世界の事例を一つ見てみます。

ペルーの名店「 マイド(Maido)」

マイドが強い理由は、単に料理の技術が高いからだけではありません。

マイドが選んだ戦い方は、こうです。

  • ・日系ペルー人というシェフ自身のルーツ
  • ・日本料理の技術
  • ・ペルーの食材と文化

これらを、「日系料理」という一点にまで掘り下げたことです。

この戦い方は、マイドにしか選べません。

ここが、決定的な差です。

勝ち筋は「真似できない場所」にしかありません

これからの時代の勝ち筋は、真似できない場所に存在する、自分だけの戦略です。

なぜなら、

  • ・上手くやれること → すぐに必ず真似される
  • ・流行っていること → 価格競争になる
  • ・それっぽいこと → 確実に消耗する

からです。

だから戦略は、

  • ・才能
  • ・経歴
  • ・土地
  • ・思想
  • ・執念

これらと切り離して考えてはいけません。

戦略は「自分への問い」と「人生の言語化」

次の問いに、あなたは言葉で答えられるでしょうか。

自分に、こう問いかけてみてください。

  • ・なぜ自分は、この商売をしているのか
  • ・なぜ、この場所なのか
  • ・なぜ、これだけは譲れないのか

これらを、自分の言葉で語れるかどうか。

戦略とは、自分の個性と人生を、どこに賭けるかを決める行為です。

最も強く打ち出せる場所を、意図的に選ぶことです。

戦略を決めるとは、勇気を持つこと

戦略を決めるということは、

  • ・やらないことを決める
  • ・合わないお客さまを手放す
  • ・比較されない場所へ行く

ということです。

これは、とても勇気が必要な決断です。

しかし、この決断を避け続けた店から、必ず消耗していきます。

まとめ

戦略とは、

  • 自分にしか選べない戦い方を選び抜くこと
  • ・「何を捨てるか」「何をやらないか」を決めること
  • ・自分の人生・背景・執念を一つの場所に賭ける覚悟の表明

ここを選び切れた時、店は初めて、比較されない存在になり、長く、強く、残り続けます。

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Picture of 藤井 薫(ロッキー藤井)
藤井 薫(ロッキー藤井)

株式会社大和製作所、株式会社讃匠を創業。
令和5年 秋の叙勲にて「旭日単光章」受章。

1948年5月、香川県坂出市生まれ。国立高松工業高等専門学校機械工学科卒業。川崎重工株式会社に入社し、航空機事業部機体設計課に配属。その後、独立し、1975年に大和製作所を創業。

過去48年以上にわたり、麺ビジネスを一筋に研究し麺ビジネスの最前線で繁盛店を指導。麺専門店の繁盛法則について全国各地で公演を行う。小型製麺機はベストセラーとなり、業界トップシェアを誇る。
「麺店の影の指南役」「行列の仕掛け人」として「カンブリア宮殿」「ありえへん∞世界」「スーパーJチャンネル」等、人気TV番組に出演するほか、メディアにも多数取り上げられる。
また、2000年4月にうどん学校、2004年1月にラーメン学校とそば学校を開校し、校長に就任。

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